Accesorii din Inox
5 Produse
Stabilirea Pretului
Stabilirea Pretului - Cateva sfaturi pentru stabilirea pretului
Există multe motive pentru care oamenii sunt tentati sa creeze bijuterii hand-made. Dar crearea atat a bijuteriilor cat și a profitului în același timp, este o artă în sine, și mulți artizani nu reușesc să stăpânească obtinerea profitului. În timp ce magazinele de succes trebuie să aibă anumite abilități in afaceri putin artizani se situeaza de la inceput deasupra pragului de rentabilitate mentinandu-se in marjele de profit.
In primul rand trebuie sa ne punem intrebarea: Ce este profitul? Profitul este principalul obiectiv din spatele oricarei activitati economice si reprezinta diferenta dintre banii incasati din vanzari si totalul cheltuielilor de realizare a unui produs.
Veniturile ( banii incasati) depind de cantitatea de produse vanduta si de pretul de vanzare a acestora.Prin urmare, preţul este probabil unul dintre acele elemente care ne dau cele mai mari bătăi de cap.
Magazinele de bijuterii comerciale au mai multe cheltuieli decat un artizan. Ele tin cont de costurile ridicate de intretinere a magazinelor, inclusiv de costurile echipamentelor, care trebuie să fie recuperate, împreună cu cheltuielile cu salariile și beneficiile angajaților. Costurile tuturor materialelor trebuie să fie recuperate. Numai atunci când veniturile depășească aceste costuri se va obtine profitul.
Ca si artizan, nu trebuie sa ti cont de toate acestea! Esti propriul tau sef si angajat iar singurele cheltuieli care sunt in general luate in considerare sunt costurile materiilor prime si a materialelor si munca ta. Nu ne gandim niciodata cat consuma becul de la lampa sub care lucram, nu-i asa?
Când calculezi preţul pentru produsele tale iei în considerare mai mulţi factori, printre care se regăsesc şi costul materialelor, cheltuielile legate de desfăşurarea activităţii, timpul investit, originalitatea produsului, dacă este unicat sau nu, tehnica de lucru folosită, experienţa ta, notorietatea brandului, preţul segmentului tău de piaţă şi alte criterii pe care le consideri importante. Unele sunt uşor de măsurat, cum ar fi costul materialelor, altele sunt adevărate provocări.
Cum măsori în cifre o idee originală? De cele mai multe ori în spatele unei idei cu adevărat originale, deşi poate îţi vine pe moment, se află experienţa ta personală de-a lungul timpului. Iar asta se poate dovedi foarte greu de măsurat şi nu cred că există o formulă specială.
Cel mai bine este să ceri pentru munca ta preţul care ţi se pare cel mai potrivit.
Un alt element important este valoarea percepută a produselor tale, adică cât sunt dispuşi clienţii tăi să plătească. Dacă preţul este prea mic, clientul se va gândi că produsul nu este de calitate, iar dacă preţul este prea mare este posibil să vinzi foarte puţin sau deloc.
Încearcă să afli care este profilul clientului tău, ce îi place, ce fel de persoană este, din ce mediu social vine, cât câştigă şi cât din această sumă este dispus/ă să cheltuie pe produse handmade. Poate chiar cunoşti astfel de persoane. Acest lucru te va ajuta să stabileşti un preţ corect, care va consolida strategia ta de marketing şi îţi va aduce mai multe vânzări.
Daca va este mai usor, va pot da o " formula" pentru a stabili preturile unui produs.
- Inmultiti costum materialelor cu 3.
Inmultiti munca voastra cu 3 sau 4. ( in functie de complexitatea produsului)
Este o formula aproximativa, trebuie neaparat sa va orientati cand stabiliti pretul. In medie, valoarea unei bijuterii lucrate manual se va vinde de 4 sau 5 ori mai scump decat pretul materialelor care intra in compozitia acesteia.
Nu uita:
- Să adaugi şi o marjă de profit la preţurile tale
- Un preţ mic nu înseamnă neapărat vânzări multe
- O creştere minoră a preţurilor îţi poate aduce un profit măricel
- Nu există un singur mod corect de calculare a preţurilor
Raspunde la urmatoarele intrebari cand vrei sa stabilesti un pret produselor tale:
- Cat imi doresc sa castig din munca mea? Un salariu minim? Un salariu din care pot trai? etc
- Cunosc preturile materialelor care intra in componenta produsului si a echipamentelor folosite?
- Fac destul profit pentru a putea sa imi intretin stocurile si echipamentele?
Cand vei dezvolta o identitate ca si artizan, vei invata ce se vinde cel mai bine pentru tine si la ce preturi si vei dori sa te concentrezi pe acea piata. De exemplu, daca tu creezi doar bijuterii scumpe din pietre semipretioase si argint, nu vei reusi niciodata sa vinzi unor persoane care poate nu isi permit preturile tale. Incearca si ceva mai simplu, la preturi mai mici pentru a creste vanzarile. Pe de alta parte, daca realizezi doar bijuterii fantezie, tip gablonturi, nu ii vei vinde niciodata doamnei de la primarie care este dispusa poate sa plateasca mult mai mult.Nu uita sa variezi din cand in cand , pentru a castiga mai multi clienti!
Este interzisa publicarea tutorialelor pe alte situri sau folosirea lor in scop comercial.
